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Ob alte Hasen oder Greenhorns im Messegeschäft - durch zu viel Routine oder mangelndes Können entstehen Fehler in der Kommunikation mit dem Messebesucher. Aus Fehlern kann man bekanntlich lernen. Das setzt voraus zu wissen, was man richtig und besser machen kann.

Die BMB Deutschland Coaches sind erfahrene Praktiker auf ihrem Gebiet. Sie nehmen nach Absprache mit dem jeweiligen Berater passiv an einem Kundengespräch teil. Unmittelbar nach dem Kontakt bekommt der Messemitarbeiter ein individuelles Feedback. Die BMB Berater gehen dabei so vor, dass während des Gesprächs (für den Besucher und Berater nicht sichtbar) eine ausgefeilte Checkliste abgearbeitet wird.

Nur so ist sichergestellt, dass alle relevanten und vor allen Dingen erfolgsfördernden Aspekte eines Beratungsgesprächs anzutreffen sind. Die Bandbreite reicht von der Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Präsentationstechniken, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung bis zu den Abschlusstechniken. Verbale und auch die nonverbale Kommunikation werden dabei simultan unter die Lupe genommen.

Wenn der BMB-Coach während des gesamten Messezeitraums aktiv ist, bekommt das ganze Team zu Tagesbeginn brandaktuell und teamspezifisch die „Tips of the day“.


Ziele
  • PE-Förderung & Motivation
  • Schnelle Reaktionsmöglichkeit hinsichtlich der Ausbaupotenziale
  • Teambuilding

Ablauf
  • Vorbesprechung: Evaluation des grundsätzlichen PE-Bedarfs der Berater.
  • Durchführung der Coachings.
  • „Tips of the Day“-Erstellung.
  • Nachbereitung, Zusammenfassung der Individualergebnisse.
  • Ergebnispräsentation und Empfehlungen für das Management.
  • Branchenspezifische und –übergreifende Erfahrungen im Messecoaching, national und international.
  • Profi-Coaches mit einschlägiger Messeerfahrung.
  • Individuelle Trainingskonzeptionen.
Kunden
Links
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Coaching
Sales Diagnostik
Sales Training
Besucherbefragung
Wettbewerber-Check
"Außer Spesen nichts gewesen!"


Ansprechpartner
Marc Bergmann M.A.
T  +49-212-221 439-0
F  +49-212-221 439-29
E  Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

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